Systemic Selling
Neukunden
gewinnen - mit System
Das Problem der
meisten Unternehmer/innen und Führungskräfte ist NICHT ihre
Dienstleistung oder ihr Produkt,
SIE KÖNNEN (ES) N I C H T VERKAUFEN!
Wenn Sie Ihre Produkte oder Ihre Dienstleistung im
Business-to-Business-Umfeld anbieten, wenn
Ihre (potentiellen) Kunden also Unternehmen sind, dann
wissen Sie, wie schwierig es ist, einen neuen Kunden zu
gewinnen, respektive Aufträge zu akquirieren.
Aber auch die Privatkundenakquisition ist
nicht einfach. Manche Verkäufer/innen haben das Gefühl, das
"Nein" abonniert zu haben.
Vielleicht haben Sie auch schon diverse so genannte
"Verkaufsschulungen" absolviert - mit mässigem oder oder
gar ohne Erfolg.
Wissen Sie, warum? - Verkaufen kann man nicht
schulen. In der Business-to-Business-Akquisition
geht es nicht in erster Linie um Produktevorteile,
Verkaufsargumentation und um Einwandbehandlung, im
Business-to-Business-Verkauf geht es darum, Türen zu
öffnen.
réalités hat mit
"réalités systemic
selling" eine Methode und einen damit verbunden
Workshop entwickelt, bei dem Sie NICHT akquirieren lernen,
sondern bei dem Sie an Ort und Stelle - gemeinsam mit den
anderen Teilnehmenden - AKQUIRIEN!
Die Methode funktioniert in 10
Schritten:
- Ihr Bild und Ihre Einstellung zum Verkaufen
- Klassifizierung Ihres Angebots nach der SYSTEMIS-Methode
- Definition (oder Review) Ihres Marktes
- NUTZEN- und NICHT angebotsgetriebene Positionierung
in Ihren Zielmärkten
- Definition Ihrer Zielbranchen (fein abgestuft)
- Adressbeschaffung sofort (inkl. Informationen zu
weiteren Möglichkeiten der gezielten Kontaktbeschaffung)
- Definition Ihrer eigenen Kontaktstrateige
- Real Time Networking (Hier zeigt sich, wo wir an Ort
und Stelle Türen öffenen können - mehr sei auf dieser
öffentlich zugänglichen Homepage nicht verraten)
- Analyse der Entscheidungs- und Einkaufsprozesse der
zwei vielversprechendsten Neukunden auf Ihre Liste nach
dem Uhrwerk des Systemischen Verkaufs (Clockwork of
Systemic Sales):
- Evt. erste Kontaktnahmen und Terminvereinbarungen
Das Ziel des Workshops:
Nach dem Workshop haben Sie Ihre eigene Verkaufsstrategie entwickelt, mit der Sie schon am nächsten die Neukunden akquirieren..
Die Broschüre mit detaillierten Informationen zu Systemic Selling können Sie hier herunterladen.
Wir bieten aber auch Workshops und Trainings zum "1:Person-Verkauf", also zu Verkaufssituationen bei denen Sie einer Person gegenüberstehen (z.B. für Call Centers, Läden etc.).
Einmal im Jahr findet "Systemic Selling" auch als öffentlicher Workshop statt. Sie können sich hier für den nächsten Workshop anmelden.
Die Kosten für die beiden Tage, inkl. Infrastruktur, Adressdaten, Internetzugang, Mittagessen, Café etc. betragen Fr. 1'990.--. Kunden und Members von hilber.com sowie Jungunternehmer/innen erhalten einen Rabatt.
Eine Übersicht der weiterenWorkshopdaten finden Sie unter www.sales-expert.net
MELDEN SIE SICH JETZT FÜR SYSTEMIC SELLING AN!